年収アップを目指して転職する人は多く、年収交渉は転職活動時の最重要課題と言っても過言ではありません。
しかし、面と向かって年収交渉はしにくいですし、面接で言えばいいのか内定後に言えばいいのか、タイミングも難しいです。
ここでは、年収アップの相場や年収交渉はエージェントに頼んだ方がいい理由、未経験で年収交渉をしてもいいのかなどをまとめています。
年収交渉をメールで行ってもいいのか、外資系企業ほど交渉が大切な理由なども解説するので、参考にしてみてください。
面接時？内定後？転職の年収交渉、ベストなタイミングはいつ？
年収交渉は、早すぎても遅すぎても成功しません。では、年収交渉をするベストなタイミングはいつなのでしょうか。
面接時が年収交渉のベストタイミング
転職面接は新卒採用の面接と違って、フランクな会話・面談の中で進められていくことが多いです。そのため、前職の話になったときに、さりげなく年収の話を引き合いに出して交渉の流れに持ち込むことも可能です。
また、前職の給与や待遇に関してダイレクトに聞いてくる場合も多いです。その場合は、前職の給与の内訳等をしっかりと説明した上で希望額の提示を行うと、額の説得力が増します。
なお、面接が複数回行われる場合は、一次面接よりも二次面接で年収交渉をした方が交渉しやすいです。一度面接を通過しているので、採用担当者側も、入社後のビジョンについて具体的なすり合わせをする段階にあるからです。
内定後でもエージェントに年収交渉を頼める
内定後に、入社後の処遇を決める「オファー面談」というものがあります。通常であれば、この機会に年収交渉を行うことが可能です。
また、内定通知をもらった後でも、入社前であれば転職エージェントに年収交渉を申し出ることができます。キャリアコンサルタントが企業と年収交渉をしてくれるので、自分で交渉するのは難しいという人におすすめです。
内定後にいきなり年収交渉するのはリスクが高い
内定までのステップで年収交渉を行わず、内定後にいきなり年収交渉を行ったとしても、うまくいかなければ前職と変わらない年収や、それ以下の年収で働くことになってしまう可能性があります。
また、交渉後年収がアップしたとしても、交渉自体がスムーズに進んだものでなければ、入社したとしてもお互いに悪印象のみ残ってしまいます。
なお、一部企業では年収交渉は行わず、企業側が提示する金額を受け入れられない場合は内定が取り消しになってしまうケースも稀にあります。
面接時に年収の話題が出なければ、こちらから切り出そう
年収交渉はできれば、自分からではなく、相手側から給与に関する話が出た時にするのが良いです。
しかし、面接が終わりかけている、あるいは最終面接までに一切給与や待遇に関する話にならないこともあります。その場合は、面接終了間際に行われる逆質問の時間を利用して交渉しましょう。
外資系企業の場合は必ず入社前に年収交渉を！
外資系企業は入社直後の年収がそもそも高額なため、年収交渉の必要もなさそうに感じてしまいますが、実は外資系こそ入社前の年収交渉が重要なのです。
外資系は転職直後の年収は高いものの、入社後の昇給が少ないため、入社前に年収交渉してできる限り年収アップしておくことが重要になります。
転職の年収交渉、妥当なアップ額は？未経験は難しい？希望年収額の決め方
現職での残業代や福利厚生、ボーナスを含めた年収額を基準にしよう
企業側に提示する年収額は、どれくらいの金額が妥当なのでしょうか。
その金額を考える時に重要なのは、残業代や福利厚生、賞与も含めるのか、含めないのかという点です。
希望年収の妥当な金額は、現職の年収をベースに考えて算出する
企業側に提示する希望年収額は、高すぎても低すぎても交渉に失敗してしまいます。
まずは自分の年収を打ちだし、年収アップを狙うのであればそれなりの根拠と具体的な金額を算出しましょう。
たとえば、現職から持ち込める顧客が何人いて、いくらの収益が見込めるから、これくらいの年収アップを希望するというように、現職の年収からプラスになる理由を考えて金額を検討しましょう。
現職で残業代が満額出ている場合
現職で残業時間が長く、残業代も満額支給されている場合、この残業代も含めた金額を年収希望額として提示しましょう。
残業代の年収を占める割合が大きければ大きいほど、残業代を含まない年収額はあなたの本来の報酬とはいえません。
転職後に年収ダウンしないためにも、今支給されている残業代の満額を含めた希望年収を提示しましょう。
家賃補助、福利厚生がある場合
家賃補助や、毎月1回はグループ会社のホテル（1泊10,000円）に無料で宿泊できるなどの福利厚生がある場合、その金額も含めて希望年収として提示しましょう。
福利厚生は年収交渉に持ち出しても考慮しないという企業もありますが、ダメ元で提示してみる価値はあります。
未経験転職の場合、年収交渉は厳しい
まったく未経験の職種・業種に転職する場合、年収交渉自体は可能ではありますが、かなり厳しいと覚悟しておくことが必要です。
年収交渉は、こちらから話題を切り出せば持ち込めますが、「未経験なのに年収交渉してくるなんて厚かましい」と考える企業が大多数を占めます。
そのため、交渉自体は不可能ではないものの、内定が出る確率は下がってしまうのでおすすめはできません。
転職の年収交渉の方法は？メールで行うのはアリ？
メールでの年収交渉はNG
年収のことは直接言いにくいものの、メールでの年収交渉は採用担当者からすればかなり印象が悪いため、避けたほうがよいものです。
たとえば、現在海外に住んでいて、日本とは時差があるためなど、来社できないよほどの理由がある場合を除いてはメールでの年収交渉は基本的にあり得ないことですから、避けましょう。
年収交渉は必ず対面で直接行う
年収交渉は必ず対面で直接行った方が良いです。メールは文章のやり取りのみになるため、自分のニュアンスと相手の受け取り方が異なって誤解が生じる場合があります。
自分の中ではポジティブな年収アップのつもりであっても、露骨に金銭を要求しているように思われてしまう可能性もあります。
また、メールで年収交渉を行うと、どうしてもこちらからの要望を先に提示することになるので、企業側からすると、「自分勝手な人」「扱いにくい」と思われてしまいます。
お金に関わる重要な話をメールだけで済ませようとする「責任感のない人」や、「コミュニケーション能力や交渉力が低い人」と思われてしまう可能性もあります。
年収交渉の切り出し方
交渉に成功しやすい言い方
年収交渉についてこちらから切り出す際に気を付けたいのは、自分の希望の額を最初から提示しないことです。
転職先のあなたと同年代の、もしくは同程度のスキルの方がどれくらいの年収を得ているのか、その情報をきいてから交渉すると成功しやすいのです。
「私と同じくらいの年代の方で、御社で活躍されている社員の給与のモデルケースを教えていただきたいのですが…」というように切り出しましょう。
また、「給料体系や福利厚生について、確認のため改めて教えていただけないでしょうか。」など、大まかな質問をした後に、具体的な交渉に入っていくという方法もあります。
交渉に失敗しやすい言い方
不躾に「現職は○○万円なので○○万円を希望します」など切り出してしまうと印象が悪いため、年収交渉も失敗に終わる可能性が高くなります。評価自体も下がってしまい、面接自体に落ちてしまう可能性もあります。
金額を具体的に提示するなら、あなたの功績や、現職にとどまった場合に見込まれる報酬アップの具体的金額などの根拠・理由をつけて提示したほうがよいでしょう。
どうしてもメールでしか交渉ができない場合
海外に住んでいて面接が難しいなど、どうしても対面での年収交渉ができない場合は、以下のことに気を付けて文章を作成しましょう
・年収を上げるに値する価値があることをしっかりと伝える
・会社に貢献できるポイントを明記する
・具体的な希望金額を提示する
経験のある職種に転職する場合、今までの実績等を具体的な数字をもとにアピールすると年収を上げる根拠が明確になります。
あくまでも自分の都合だけではなく、会社にとって年収を上げてもメリットがあることを具体的に伝えるようにしましょう。
転職エージェントに年収交渉を依頼するときのポイント
大切な年収交渉は転職エージェントのキャリアコンサルタントに代行してもらうことができます。
年収交渉は直接より転職エージェントを挟んだ方がうまくいく
転職活動が初めての人や、給与交渉に自信がない人も多いでしょう。そのような場合は、転職エージェントを経由して転職活動を行うと、代わりに年収交渉も行ってくれます。
エージェントは日頃から年収交渉に慣れているので、自分で行うよりも希望額に近い年収になる確率が高いです。また、人事にネガティブな印象を持たれるリスクを回避することもできます。
また、エージェントを経由すれば、業界未経験の場合や、転職を希望している企業の情報が曖昧な場合であっても、その人に合った年収ラインを教えてくれます。自分の市場価値を客観的に把握することもできますし、自分のキャリアやスキルに見合った希望額を算出することができるので、交渉に失敗するリスクも減らせます。
登録時の希望額は高めに設定する
転職エージェントへの登録は無料です。転職エージェントの報酬は、企業側から支払われることになっていて、内定して転職が決まると年収の30％ほどが企業から転職エージェントに支払われます。
そのため転職エージェントは、求職者の年収が高いほど、報酬を多くもらえるというシステムになっています。
エージェント側としても、出来るだけ求職者の年収が高くなるように交渉したいため、登録時の希望年収は高めに設定したほうがよいのです。先述した「希望年収額の決め方」を参考に、可能な限り高めに設定するのがコツです。
転職エージェントを競わせる
交渉用のデータを集める
昇進や昇給はあるのか、賞与の回数や金額など、雇用条件は過去3年間のデータを確認しておきましょう。あなたと同じくらいスキルの年収はいくらか、を把握しておくと判断しやすくなります。
入社する最低金額も決めておきます。また、年収アップが可能な企業の見分け方をエージェントは知っているため、教わることができます。
複数のエージェントを使い交渉を有利にすすめよう
複数の転職エージェントで平行して選考を進めたほうが年収交渉がしやすいのです。他社での選考状況も、エージェントに報告しておきましょう。
もしも、他社からの内定も決まり、他社のほうが年収が高い場合には、転職エージェントに対して再度年収交渉をすることができます。転職エージェントとしては、自社経由で転職をしてほしいので、あなたの希望年収に近づけられるように企業との交渉を頑張ってくれるでしょう。
交渉力のあるリクルートエージェント
リクルートエージェントは、転職成功率NO.1の転職エージェントです。
業界最大手で企業の信頼も厚く、公開求人以外に20万件以上の非公開求人を抱えています。
各業界に精通したキャリアアドバイザーのサポートを受けられます。
具体的には、面接力向上セミナーなど、無料セミナーも充実しており、転職希望者に有利な選考や年収交渉ができます。
大手リクルートならではの総合力で、大手・中小企業とのつながりもあるため、内部事情にも精通しているという点も魅力的です。
転職サポートの流れもスピーディーなので、今すぐ転職したい人も頼りになります。土日の相談が可能なのも有難いですね。
エグゼクティブ専門 リクルートダイレクトスカウト
最大手リクルートが運営している、年収600万円以上のミドル/ハイクラス・エグゼクティブ限定の会員制ヘッドハンティングサイトです。一般的な転職サイトとは異なり、非公開求人を含めた中から幹部クラスの転職支援実績が豊富なヘッドハンター約3,000名が求人探しを代行してくれるので、多忙なエグゼクティブも効率よく転職活動を進められます。
他の転職サイトのように期待度が低いスカウトメールが来ることが少なく、低レベルな「自称転職エージェント」から勧誘される心配もありません。またハイキャリア層の研鑚に耐えられるビジネス情報のコンテンツも充実しています。
もちろん、自分で数万件のデータベースから求人検索することもでき、自分では思いつかなかった、求人案件に出会うことができます。30代、40代、50代の外資系・ミドルアッパークラス転職を成功させるならリクルートダイレクトスカウトがおすすめです。
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JACリクルートメント
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転職活動を始めて3週間で内定を獲得＆年収アップ転職に成功した著者が、実際に使った転職エージェントと転職サイトを紹介します。最速で内定を獲得するための転職エージェントの活用方法も解説しますので、これから転職活動を始める人は参考にしてください。
転職の年収交渉に失敗する人の特徴
金額を高く見積もりすぎたり、タイミングを見誤ったりする人は確実に失敗
高めにふっかけて下げていく戦法で失敗
心理学の説得の手法として、「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」というものがあります。
最初に到底不可能な高い要求を行い、一度断らせた後で、最初に提示したものより小さな要求をすると説得しやすいというものです。
この戦法で最初に現職の2倍などの年収を提示し、そのまま不採用になった人もいます。日本人の謙虚の心を忘れ、戦術に溺れるのは危険です。
応募書類を送る前に電話で年収交渉して失敗
年収交渉のタイミングが早すぎても年収交渉に失敗してしまいます。
履歴書を送る前に企業に電話をして「これから応募書類を送りますが、年収はこれくらいを考えているので、よかったら参考にしてください。」という旨を電話で伝え、書類審査の段階で不採用になってしまった人もいます。
入社後の初任給に納得がいかずに交渉して失敗
転職活動時に、前職と同程度か少しくらい上がるだろうと予測して、特に年収交渉を行わなかった人は、初任給をもらって初めて自分の待遇を知ることになります。
ところが、既に入社して年収額も決まった後に変更することは非常に困難であり、大切な年収交渉を事前に行わなかったことは本人の責任でもあるため、入社後にいくらゴネても失敗に終わるだけではなく、転職先での印象も悪くなってしまいます。
未経験職なのに大胆な年収交渉をして失敗
未経験の転職先では、現職のスキルやキャリアがそのまま100パーセント活かせないにもかかわらず、現職以上の年収を希望する人がいます。
このような場合、「身の程知らず」という印象を与えるだけではなく、その印象から不採用になる可能性も高くなります。
「給与アップ」を転職理由のトップに持ってきて失敗
本心ではほとんどの転職者が給与アップを望んでいるものの、それを転職理由のトップに持ってくる人は少ないものです。
ところが、志望動機のトップに「給与アップのため」と記述し、面接でも同様に答えた上で交渉に入る人は、年収交渉にも転職活動にも失敗する可能性が高いのでおすすめできません。
女性は特に年収交渉が厳しい
引用元：enウィメンズワーク
正社員転職情報サイトのウィメンズワークは、808名を対象に「年収」についてのアンケート集計を行いました。その結果、現在の年収が不満だと答えたのは約4割、非常に不満が約2割でした。よって、約6割の女性が年収に不満を持っていることがわかります。
引用元：dodaなるほど転職ガイド
また、転職・求人情報のdodaによると、転職により年収アップした男性は13.8%、額にして約57万円アップが平均なのに対し、女性は13.0%、額も約48万円と差が大きいです。
女性が年収アップ転職を叶えるならエージェント経由が確実
女性が転職して年収アップを狙うなら、エージェント経由で転職した方が確率が高いです。
多くの企業では、面接の時に希望の年収を聞いてきます。しかし、希望の年収をただ聞かれただけでは、交渉が成立したことになっていません。年収交渉自体行っていない企業や職種も多くあるため、直接応募の場合、年収交渉ができるタイミングはほぼないと思った方が良いです。
また、女性が働きやすい制度を取り入れている企業や、女性を積極的に採用している企業も増えてはきていますが、女性は年収を上げなくても入社してくれると思っている企業が多いです。
転職エージェントを経由すれば、自分に代わって企業と年収交渉を行ってくれるため、自分が言いづらいことも伝えてくれます。よって、年収アップができるケースが多いのです。
女性の転職に強い マイナビエージェント
ウーマンウィルは、マイナビエージェントが運営する、女性が立ち上げた女性のための転職エージェントです。
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企業内保育所の設置や時短勤務、ワークシェア等、福利厚生も含め本当に多様になっていますので、まずはじっくり相談してみると良いでしょう。
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転職エージェントを女性が選ぶ時のポイントと、おすすめのエージェントを20代・30代・40代に分けて解説しています。また、女性向けの転職エージェント・転職サイトをまとめ、女性は転職サイトより転職エージェントがおすすめの理由を説明します。
まとめ
年収交渉は転職時の重要課題です。年収交渉を行う時は以下のことに気を付けましょう。
・面接が複数回行われる場合は、二次面接に交渉をはじめる
・同年齢、同スキルのモデルケースを聞いてから交渉に移る
・前職の年収を聞かれた際は内訳も説明する
・残業代なども含めた年収を言う
・希望額は具体的な金額を根拠とともに伝える
・未経験の場合は基本的に年収交渉しない
確実な年収交渉を希望するなら、エージェントに登録してプロのコンサルタントに依頼するのもおすすめです。
