ルート営業ってどんな仕事？営業職なら転職しやすい？！
「今の仕事も嫌いじゃないけど、限界を感じてきた」「今までやってきた仕事とは違う業種で働いてみたい」と感じたことのある方は少なくないでしょう。特に、就職してからあまり年数の経っていない20代の間は、そのように感じる人が多いようです。しかし、今働いている業種と別の未経験の業種へ転職するのは、簡単ではないと言われています。
というのも、一般的に企業が転職者の採用の時に重視するのは、必要とされるスキルを持っているか、実績をすでに積んでいるか、企業にとって即戦力となるかという点だからです。そのため、未経験での異業種への転職事情は厳しい状況が見られます。
とはいえ、比較的簡単に転職できる職種があります。それは営業職です。営業職ならではの特性が、転職しやすい理由となっています。
ルート営業への転職：営業職なら未経験も転職しやすい？！
営業職では、販売するサービスや商品がそれぞれの企業によって違うことでしょう。また、そうしたサービスや商品を販売する方法も、顧客も、企業ごとに異なっています。そのため、営業するにあたり必要な技術や知識は、実際に働き出してから身につけていきます。最初から専門の知識や資格は求められないので、未経験でも転職しやすいと言えるでしょう。
営業職なら、転職者を求めている企業を比較的簡単に見つけることができるでしょう。とはいえ、経験が無い場合は「未経験可」で求人している企業にしぼられます。中には、営業職でも即戦力になる人材を求めていて、経験者のみに限定している企業もあります。経験者に比べて、未経験者の転職先となる企業の数は、どうしても少なくなってしまうのが現状です。
一方で、営業の経験がないとしても、前職のスキルや経験を活かせる場合もあります。企業によっては、特定の知識、技術について知っている人を求めている場合もありますから、求人情報をしっかりと確認しましょう。
営業職の求人は、比較的多数見られます。その理由として、企業にとって必ず必要とされる職種だということ、また、離職率の高い仕事のため、常に募集があるということが挙げられます。会社の運営にとって、営業職を行う従業員は必要不可欠な存在です。なぜなら、取引先との契約が無ければ、仕事が成り立っていかないからです。
しかしながら、一部ではノルマの厳しさから離職する人も多く、求人募集を常に出している企業も見られます。そうした理由から、営業職の求人が多いと言われているのです。
ルート営業は未経験者におすすめ！
数ある営業の中で、未経験でもおすすめなのがルート営業です。ルート営業とは、企業が既に取引をしている顧客に対して提案をして、アップセルやフォローアップを行う業務のことです。自社との取引を継続してもらい、また増やしてもらうために、営業を行っていきます。
ローテーションで既存の顧客を回っていくイメージから、ルート営業と呼ばれています。ルート営業は、新規営業と比べて精神的負担の少ない営業と言えるでしょう。
新規営業では断られることが多いため、その都度気にしてしまう性格の人は精神をすり減らしてしまいます。また、ノルマや数字に追われることもあります。そのため、新規営業を行う人は、強い精神力と忍耐力を持っている人が向いているでしょう。
その点、ルート営業は、すでに取引がある顧客相手のため、精神的な負担は少ないでしょう。アポイントも取りやすく、すでに信頼関係があるため、商談も成立しやすいと言えます。
ルート営業で楽な営業が多い業界
さまざまな業界で、営業の仕事をする人材が必要とされています。数ある業界の中で、比較的営業が楽と言われているのは、化学業界、食品業界とインフラ業界です。比較的ゆっくりと、自分のペースで仕事をしたい人におすすめです。
化学業界での営業が楽と言われている理由は、長期的な取引が多いことが関係しています。一般的に、一度商談が決まれば、長期的な売り上げが見込めるでしょう。そのため、新規顧客獲得のために奮闘する必要がないことがほとんどです。
別の理由として、新商品の少なさが挙げられます。新しい商品が少ないということは、営業の回数も少ないということで、新商品をアピールするために新規で営業することも少ないということです。また、化学製品の安定した品質ゆえに、クレームも比較的少ないという利点もあります。
食品業界での営業が楽と言われている理由は、参入障壁の高さが関係しています。食品業界で起業するためには、多くの設備投資が必要です。大量に生産するためには、大量の人材と工場設備が不可欠です。また、商品を扱ってくれる小売店の開拓も求められます。
このような要因が食品業界への参入への大きな障壁となっているため、競合他社が出にくい状況が見られます。ライバル会社が少ないため、営業も比較的容易に進めることができます。
また、この業界の営業が楽な理由として、多くの食品企業が顧客との間に商社を挟んでいる点が挙げられます。商社が、出荷依頼や在庫の調整を間に入って行ってくれるため、企業の営業担当は、商社の担当者との商談が主になります。比較的楽な営業だと言えるでしょう。
インフラ業界での営業が楽と言われている理由は、代理店に営業の大部分を外注していることが関係しています。各家庭を訪問する営業は代理店がやってくれる場合が多いため、本社の営業の仕事は比較的楽なことが多いでしょう。
ルート営業はノルマのない場合もある
転職して営業をやってみたいと思っていても、ノルマがある仕事は達成できるか不安がある、と感じる方もいるでしょう。求人情報や転職サイトには、ノルマのない営業職の募集がたくさんありますので、ノルマに不安を感じている方は一度調べてみることをおすすめします。
とはいえ、ノルマがない営業なら、ノルマのある所より簡単かというと、一概にそうではないと言えます。どの仕事でも言えることですが、メリットだけではなく、デメリットとなる点もあります。
ノルマのない営業というのは、新規の契約が求められる仕事ではないことが多いです。その中の代表的なものが、「ルート営業」と言えるでしょう。ルート営業は、個人のノルマがないため、個人にかかる売り上げのプレッシャーが、ノルマがある場合に比べて少ないため、精神的な負担は少なくなります。
また、ルート営業の場合、顧客はすでに取引のある企業となりますので、訪問しても冷たい対応をされることはまずないでしょう。商談まで容易に進めることができます。また、顧客への訪問時間をあらかじめ決めることができるため、一日のスケジュールを立てやすいこともメリットと言えるでしょう。
ただし、個人のノルマがなくても、チームとしてのノルマは存在しますので、売り上げ目標達成のためにそれなりの努力は必要になってくるでしょう。また、顧客との信頼関係がとても大事になってくるため、顧客からの要求には真剣な対応が求められます。時には無理に思える要求でも、大切な取引先が離れないように結果を出さないといけない場合もあるでしょう。
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【まとめ】ルート営業は営業職の中でもチャレンジしやすい職種
営業職はノルマや売り上げ目標などがあるイメージのため、キツイ仕事だと思っている方が多いようです。しかしながら、営業職の中にはノルマのないところやすでに顧客がいる状態で行うルート営業など、未経験でもチャレンジしやすいものはたくさんあります。
また、食品業界や化学業界、インフラ業界などは、比較的楽に営業の仕事を行えるでしょう。今の仕事に限界を感じている方、別の仕事をやってみたい方は、一度営業職への転職を検討してみるのをおすすめします。
